Jeśli chodzi o ekspansję biznesową, pierwszą rzeczą, która rzuca się nam w oczy, jest "międzynarodowy biznes", którego często słyszymy, ale wiele faktów nie zostało jeszcze ujawnionych.
Istnieje kilka sposobów wejścia na arenę światową, aby służyć zagranicznemu rynkowi; która pomaga uzyskać większe zyski dla firmy. Można tego dokonać, przenosząc umiejętności i ofertę produktów, które nabywają dzięki swoim unikalnym kompetencjom na rynku zagranicznym. Pięć głównych sposobów wejścia na rynek zagraniczny to eksport, licencjonowanie, franchising, tworzenie wspólnych przedsięwzięć lub założenie spółki zależnej w 100%.
Wykres porównania
| Podstawa do porównania | Koncesjonowanie | Franchising |
|---|---|---|
| Znaczenie | Licencjonowanie to porozumienie, w którym firma (licencjodawca) sprzedaje prawo do korzystania z własności intelektualnej lub produkcji produktu firmy licencjobiorcy, w celu uzyskania tantiem. | Franchising to umowa, w ramach której franchisodawca zezwala franczyzobiorcy na korzystanie z modelu biznesowego lub marki za opłatą, do prowadzenia działalności gospodarczej, jako niezależny oddział spółki dominującej (franczyzodawcy). |
| Zarządzane przez | Prawo umów | W zależności od przypadku mogą obowiązywać przepisy dotyczące franchisingu lub prawa spółek. |
| Rejestracja | Niekoniecznie | Obowiązkowy |
| Szkolenie i wsparcie | Nie dostarczone | Opatrzony |
| Stopień kontroli | Licencjodawca kontroluje korzystanie z własności intelektualnej przez licencjobiorcę, ale nie ma kontroli nad działalnością licencjobiorcy. | Franchisor wywiera znaczną kontrolę nad działalnością i procesem franczyzobiorcy. |
| Proces | Wymaga jednorazowego przeniesienia własności lub praw. | Potrzebuje stałej pomocy franczyzodawcy. |
| Struktura opłat | Do negocjacji | Standard |
Definicja licencjonowania
Przez określenie "licencjonowanie" rozumiemy model biznesowy, w którym licencjodawca przyznaje licencjobiorcy prawo do korzystania z własności intelektualnej, marki lub produktu firmy, na potrzeby tantiem. Firma licencjobiorca następnie dokonuje ogromnej inwestycji kapitałowej, aby rozpocząć działalność.
Największą zaletą modelu licencjonowania jest to, że licencjobiorca ponosi koszty rozwojowe i ryzyko związane z uruchamianiem operacji zagranicznych. W sferze wysokich technologii wiele firm zapewnia techniczny know-how dzięki takim rozwiązaniom, jak Ranbaxy Laboratories Ltd. poszukuje partnerów, udziela licencji na różne technologie, takie jak respiracja, urologia itp. Jednak dzielenie się technologicznym know-how z firmami zagranicznymi jest nieco bardziej ryzykowna dla firm opartych na technologii.
Definicja franchisingu
Definiujemy franczyzę jako strategię wykorzystywaną głównie przez firmy usługowe, która umożliwia franczyzobiorcy wykorzystanie modelu biznesowego, procesów lub marki za opłatą, do prowadzenia działalności gospodarczej, jako niezależnego oddziału firmy macierzystej (franczyzodawcy).
Podobnie jak w przypadku licencjonowania, franczyzodawca nie ponosi kosztów opracowania i ryzyka rozpoczęcia działalności za granicą, ponieważ koszty te będą ponoszone wyłącznie przez franczyzobiorcę. Dlatego dzięki tej strategii firma może szybko oznaczyć swoją obecność na całym świecie, po niskich kosztach. Najlepszymi przykładami tego rozwiązania są McDonald Restaurant i Kentucky Fried Chicken ze Stanów Zjednoczonych, które weszły do Indii dzięki tej strategii.
Chociaż istnieje duża wada tego rozwiązania, brak kontroli jakości, podstawowe przekonanie o franchisingu jest takie, że marka wskazuje jego jakość dla konsumentów. Wynika to z odległości geograficznej i zwiększonej liczby franczyzobiorców. Aby przezwyciężyć ten problem, franczyzodawcy zakładają spółki joint venture lub spółki zależne będące w całości własnością, aby utrzymać standardową jakość swoich produktów i usług.
Kluczowe różnice między licencjonowaniem a franczyzą
Różnicę między licencjonowaniem a franczyzą można wyraźnie wyciągnąć z następujących powodów:
- Licencjonowanie to porozumienie, w którym firma (licencjodawca) sprzedaje prawo do korzystania z własności intelektualnej lub produkowania produktu firmy licencjobiorcy za opłatą negocjowaną, czyli honorarium licencyjne. Franchising to umowa, w ramach której franczyzodawca zezwala franczyzobiorcy na korzystanie z modelu biznesowego, marki lub procesu za opłatą, do prowadzenia działalności gospodarczej, jako niezależny oddział spółki dominującej (franczyzodawcy).
- Prawo kontraktowe reguluje, licencjonowanie, podczas gdy franchising jest regulowany, regulacje franchisingowe w wielu krajach, ale w przypadku gdy przepisy franchisingowe nie są stosowane, reguluje prawo spółek.
- Licencjonowanie nie wymaga rejestracji, a rejestracja jest koniecznością w przypadku franchisingu.
- We franchisingu pełne szkolenie i wsparcie franczyzodawcy zapewnia franczyzobiorca, którego nie ma w licencjonowaniu.
- Licencjodawca ma kontrolę nad wykorzystaniem własności intelektualnej przez licencjobiorcę, ale nie ma kontroli nad działalnością licencjobiorcy. Jednak franchisodawca wywiera znaczną kontrolę nad działalnością i procesem franczyzobiorcy.
- Przy licencjonowaniu następuje jednorazowe przeniesienie własności lub praw, ale w przypadku franczyzy chodzi o stałą pomoc franczyzodawcy.
- Istotną miarą negocjacji opłat jest licencjonowanie. Odwrotnie, w franchisingu istnieje standardowa struktura opłat.
Wniosek
Aby zakończyć tę dyskusję, istnieje jeszcze jeden punkt do rozwinięcia, tj. Ogólnie franchising jest stosunkowo ostry niż licencjonowanie, ponieważ zazwyczaj franczyzodawcy ustanawiają surowe reguły dotyczące działalności firmy przez franczyzobiorcę.
