Różnica między ceną penetracji a ceną przebijania

• 2019

Strategia wyceny penetracji to taka, w której firma początkowo pobiera niską cenę, aby uzyskać maksymalną wielkość sprzedaży od klientów wrażliwych na cenę. Wręcz przeciwnie, gdy na początkowym etapie obciążają klientów wysokie ceny, które stopniowo maleją, aby osiągnąć maksymalny zysk od klientów mniej wrażliwych na cenę.

Cena jest jednym z ważnych składników miksu marketingowego, który jest bezpośrednim źródłem zysków firmy i nie tylko pokrywa koszty produkcji, ale także zawiera marżę zysku. Trzy główne aspekty wpływające na cenę produktu to koszty, popyt konsumpcyjny i konkurencja. W celu wejścia na rynek z nowym produktem, kierownictwo firmy musi zdecydować, która strategia cenowa zostanie przyjęta pomiędzy ceną penetracji lub ceną skimmingu.

Fragment artykułu wyjaśnia różnicę między ceną penetracji a ceną skimmingu.

Wykres porównania

Podstawa do porównania	Ceny penetracji	Ceny szumiące
Znaczenie	Ceny penetracji to technika cenowa, w której cena ustalana przez firmę jest początkowo niska, aby przyciągnąć coraz więcej klientów.	Skimming Cennik oznacza strategię cenową, w której firma wyznaczyła wysoką cenę produktu na etapie jego wprowadzania, aby uzyskać maksymalny zysk.
Obiekt	Penetruj rynek.	Przełóż krem
Margines	Niska	Wysoki
Żądanie	Cena elastyczna	Cena nieelastyczna
Obroty	Ilości masowe są sprzedawane ze względu na niską cenę.	Mała ilość jest sprzedawana ze względu na wysoką cenę.

Definicja cen penetracyjnych

Ceny penetracji oznaczają technikę cenową, w ramach której nowy produkt jest oferowany po niskiej cenie, poprzez dodanie nominalnej marży do kosztów produkcji, w celu jak najwcześniejszej penetracji rynku. Ma on na celu maksymalizację udziału w rynku produktu, a gdy już zostanie osiągnięty, tj. Gdy wzrośnie popyt, firma może podnieść cenę produktu.

Penetracja powoduje niższe zyski w krótkim okresie, jednak w dłuższej perspektywie prowadzi do wyższych zysków, ponieważ zwiększa bazę rynkową. Powody przyjęcia cen transferowych są następujące:

• Nowy produkt oferowany przez firmę jest już dostarczany przez inne dobrze znane marki. Niska cena zachęci klientów do przejścia na nowy produkt, który zna już inne marki.
• Może pomóc w zwiększeniu sprzedaży produktu w krótkim czasie.
• Ogranicza wejście nowych podmiotów na rynek.

Definicja ceny przebijania

Strategia cenowa, w której wysokie marże są naliczane za nowy produkt, prowadząc do wysokiej ceny, tak aby zrównać śmietanę z rynkiem, jest znana jako Skimming Pricing. Oznacza to ustalenie wysokiej ceny nowego produktu przed wejściem na rynek innych konkurentów.

Technika ta jest stosowana w przypadku nowego produktu, który nie stoi w obliczu niewielkiej konkurencji na rynku i ma duży stopień akceptowalności dla konsumentów. Ceny wyceny rynkowej są przyjmowane przez firmę z następujących powodów:

• Na początkowych etapach popyt na produkt jest nieelastyczny, dopóki produkt nie zajmuje dobrej pozycji na rynku.
• W początkowej fazie zapotrzebowanie na produkt nie jest znane, a wysoka cena pomaga w pokryciu kosztów produkcji.
• Na początku istnieje ogromny wymóg kapitału na produkcję produktu, co powoduje wysokie koszty produkcji. Co więcej, ogromna kwota jest inwestowana w działania promocyjne, co również zwiększa jej koszt. Gdy produkt jest naładowany wysoko, z łatwością pokryje koszty produkcji i promocji.

Kluczowe różnice między ceną penetracji a ceną przebijania

Różnica między cenami penetracji i skimmingu została przedstawiona poniżej:

1. Ceny penetracji można określić jako metodę ustalania cen przyjętą przez firmę w celu przyciągnięcia coraz większej liczby klientów, w których produkt jest oferowany w niskiej cenie na wczesnym etapie. Odwrotnie, wyceny cenowe oznaczają technikę wyceny, w której wysoka cena jest pobierana na początku w celu osiągnięcia maksymalnego zysku.
2. Ceny penetracyjne mają na celu osiągnięcie większego udziału w rynku poprzez oferowanie produktu po niskich cenach. W przeciwieństwie do przedmiotu stosowania strategii wyciskania cenowego, należy osiągnąć maksymalny zysk od klientów, oferując produkt po najwyższej cenie.
3. Strategia wyceny penetracji jest realizowana, gdy zapotrzebowanie na produkt jest względnie elastyczne. Z drugiej strony, wycinanie cen jest stosowane, gdy zapotrzebowanie na produkt jest nieelastyczne.
4. W przypadku cen penetracyjnych marża zysku jest niska, natomiast przy wycenianiu cen marża zysku jest bardzo wysoka.
5. Ponieważ cena produktu jest początkowo niska w cenach penetracyjnych, firma sprzedaje ogromne ilości produktu. W związku z tym, ze względu na wysoką cenę produktu, klient żąda niewielkiej ilości produktu, w przypadku wyceny cenowej.

Wniosek

Kiedy nowy produkt wchodzi na rynek, w którym nie występuje małe zróżnicowanie produktów, stosowana jest strategia cen penetracji. Wręcz przeciwnie, strategia wycinania cen jest taka, kiedy nowy produkt jest wprowadzany na rynek, na który nie ma konkurencji.