Z drugiej strony, promocja sprzedaży wykorzystuje krótkoterminowe schematy, oferty i zachęty w celu zwiększenia sprzedaży. Jest również znany jako "poniżej czynności linii". Istnieją pewne różnice między sprzedażą osobistą, a promocja sprzedaży została opracowana w tym artykule. Spójrz.
Wykres porównania
| Podstawa dla klienta | Osobista sprzedaż | Wyprzedaż |
|---|---|---|
| Znaczenie | Sprzedaż osobista to narzędzie marketingowe, w którym sprzedawca przedstawia towary klientom i zachęca ich do zakupu. | Promocja sprzedaży to szereg nieosobistych działań marketingowych, które są podejmowane w celu zainicjowania sprzedaży produktów i usług. |
| Skutek | Długookresowy wzrost sprzedaży | Krótkoterminowy wzrost sprzedaży |
| Koszt związany | Wysoki | Stosunkowo mniej |
| Porozumiewanie się | Twarzą w twarz | Pośredni |
| Klienci | Mało | Wiele |
| Programy motywacyjne i oferty | Nie zawsze obecny | Zawsze obecny |
| Charakter produktu | Dostosowane i skomplikowane technicznie | Standardowe i łatwe do zrozumienia |
| Metoda zastosowana dla jakiego rodzaju produktu | Wysoka wartość | Niska wartość |
Definicja sprzedaży osobistej
Osobista sprzedaż to prezentacja produktów i usług dla potencjalnych klientów i przekonanie ich do zakupu. Znany również jako Salesmanship. Jest to proces dwukierunkowy, w którym korzyści czerpie zarówno kupujący, jak i sprzedawca.
Jest to bezpośrednia interakcja między potencjalnym klientem a przedstawicielem handlowym, w którym sprzedawca wyświetla towar klientowi, opisuje jego funkcje i użyteczność, demonstruje jego funkcjonowanie, odpowiada na pytania klienta, informuje cenę i rabat oraz przekonywał ich do Kup to. W tego rodzaju sprzedaży klient otrzymuje pełną informację o produkcie i może go fizycznie zweryfikować, aby podjąć decyzję. Wiele razy bezpośrednie wizyty w domach klientów są również prowadzone w celu promowania sprzedaży.
Za pomocą tego narzędzia wiadomość może zostać przekazana każdemu klientowi osobno, a natychmiastowa odpowiedź jest dostępna od nich. Oprócz tego, wraz z ekspansją rynku powstaje popyt na produkt. Ten rodzaj sprzedaży można zobaczyć w sklepach saree, sklepach elektronicznych, salonach samochodowych itp.
Definicja promocji sprzedaży
Promocja sprzedaży odnosi się do narzędzia marketingowego, które pomaga w inicjowaniu sprzedaży, poprzez zastosowanie specjalnego programu motywacyjnego przez określony czas, aby zwabić potencjalnych klientów rynku docelowego, do podjęcia działania.
W ramach tej metody sprzedaży oferta jest dostępna dla klientów tylko przez określony czas, a nie przez cały rok, tj. Tylko na festiwale lub specjalne okazje, lub na koniec sezonu lub na koniec roku. Obejmuje wszystkie czynności inne niż reklama i sprzedaż osobista, które pomagają w zwiększeniu sprzedaży produktu w postaci rabatu do 50%, sprzedaży świątecznej, uzyskania dodatkowych 20% na opakowaniu 1 kg, bezpłatnych prezentów itp.
Działania związane z promocją sprzedaży
Istnieje wiele zalet promocji sprzedaży, które przyciągają uwagę docelowych odbiorców i zwiększają sprzedaż w krótkim czasie. Co więcej, to narzędzie okazuje się korzystne dla pozbycia się nadmiaru materiału. Narzędzia używane w tej metodzie są następujące:
- Cena od oferty
- Darmowe próbki
- Zdrap i wygraj ofertę
- Oferta bonusowa
- Kupony
- Oferta zwrotu pieniędzy
- Oferta wymiany
Kluczowe różnice między sprzedażą osobistą a promocją sprzedaży
Poniżej przedstawiono główne różnice między sprzedażą osobistą a promocją sprzedaży
- Sprzedaż osobista jest elementem mieszanki promocyjnej, w której sprzedawca odwiedza klienta i wyświetla towary w celu zainicjowania zakupu. Promocja sprzedaży to narzędzie służące do stymulowania sprzedaży poprzez zastosowanie elementu motywacyjnego w celu przyciągnięcia klientów.
- Efekt sprzedaży osobistej można zaobserwować na dłuższą metę, gdy nastąpi wzrost sprzedaży. I odwrotnie, działania związane z promocją sprzedaży mogą spowodować natychmiastowy wzrost sprzedaży, ale tylko na krótki okres.
- Sprzedaż osobista jest drogim narzędziem w porównaniu do promocji sprzedaży.
- Osobista sprzedaż wiąże się z bezpośrednią interakcją między potencjalnym nabywcą a przedstawicielem firmy, co nie ma miejsca w przypadku promocji sprzedaży.
- W sprzedaży osobistej wielkość rynku jest niewielka, dlatego też jest niewielu klientów. W przeciwieństwie do promocji sprzedaży, gdzie wielkość rynku jest duża, więc istnieje końcowa liczba potencjalnych klientów.
- Głównym narzędziem promocji sprzedaży są systemy zachęt i oferty, ale te narzędzia nie są stosowane w przypadku sprzedaży osobistej.
- Sprzedaż osobista jest stosowana, gdy wartość produktu jest wysoka i jest trudna do zrozumienia, podczas gdy promocja sprzedaży wartość produktu jest stosunkowo niska i łatwa w użyciu.
Wniosek
Celem sprzedaży osobistej jest dostarczanie informacji o nowym lub istniejącym produkcie i tworzenie w nich świadomości, aby generować popyt na produkt i uczynić go stałymi klientami. Dzięki promocji sprzedaży klient otrzymuje produkty po rozsądnych cenach, a także pomaga utrzymać klientów przez długi czas.
