Termin ten wywodzi się z logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw, jednak ich wykorzystanie w marketingu nie jest mniejsze. Ruch produktu lub informacji jest istotą strategii push i pull. Ten fragment artykułu może pomóc Ci w zrozumieniu różnicy między strategią push i pull.
Wykres porównania
| Podstawa do porównania | Strategia Push | Pull Strategy |
|---|---|---|
| Znaczenie | Strategia Push to strategia, która zakłada ukierunkowanie działań marketingowych na partnerów kanałowych. | Strategia Pull to strategia, która obejmuje promocję działań marketingowych dla końcowego konsumenta. |
| Co to jest? | Strategia, w której osoba trzecia magazynuje produkt firmy. | Strategia, w której klienci żądają od sprzedawców produktu firmy. |
| Cel | Uświadomienie klientowi produktu lub marki. | Aby zachęcić klienta do poszukiwania produktu lub marki. |
| Używa | Dział sprzedaży, promocja handlu, pieniądze itp. | Reklama, promocja i inne formy komunikacji. |
| Nacisk na | Alokacja zasobów | Reakcja na coś |
| Stosowność | Gdy lojalność wobec marki jest niska. | Kiedy lojalność wobec marki jest wysoka. |
| Czas oczekiwania | Długie | Krótki |
Definicja strategii Push
Strategia, w której kanały marketingowe są wykorzystywane do popychania produktu lub usługi do kanału sprzedaży, nazywa się strategią push. Wyjaśnia przepływ produktów i usług oraz informacji za pośrednictwem pośredników do konsumenta końcowego. W tej strategii firma przenosi swój produkt do klientów, którzy nie są tego świadomi, ani nie szukają go, ale produkt zostaje im przedstawiony poprzez różne działania promocyjne.
Strategia wykorzystuje promocję targów, wystawę w punktach sprzedaży, sprzedaż bezpośrednią, reklamę w radiu, telewizji, e-mailach itp., Aby wywierać wpływ na umysł klienta i skracać czas pomiędzy odkryciem produktu a jego zakupem.
Definicja strategii Pull
Strategia biznesowa, która ma na celu wzbudzenie zainteresowania lub popytu na konkretny produkt lub usługę docelowej grupy odbiorców, w sposób, w jaki domagają się produktu lub usługi od partnerów handlowych, nazywa się strategią pull. W tej strategii wymagania konsumentów są zintensyfikowane poprzez kierowanie na nich strategii marketingowych, co prowadzi do "ciągnięcia" produktów. Strategia Pull wykorzystuje metody takie jak sieci społecznościowe, blogowanie, szeptane wiadomości, strategiczne rozmieszczenie produktu, relacje w mediach i tak dalej, aby dotrzeć do dużej grupy odbiorców.
Mówiąc dokładniej, wszelkie metody wykorzystywane do tworzenia popytu konsumpcyjnego na produkt nazywa się strategią Pull. Jest to jedna z takich strategii, w której klienci aktywnie poszukują produktów danej marki, ze względu na jej dobrą wolę, jakość, niezawodność i reputację.
Kluczowe różnice między strategią push i pull
Różnice między strategią push i pull są przedstawione w poniższych punktach:
- Rodzaj strategii marketingowej, która zakłada ukierunkowanie działań marketingowych na pośredników, nazywa się strategią push. Z drugiej strony strategia marketingowa polegająca na promowaniu działań marketingowych dla użytkownika końcowego nazywa się strategią pull.
- W strategii pull, komunikacja produktów lub informacji jest wymagana przez kupującego, podczas gdy w strategii push, nie jest wymagana taka komunikacja.
- Strategia "push" ma na celu uświadomienie klientowi produktu lub marki. W związku z tym strategia przyciągania zachęca klienta do poszukiwania produktu lub marki.
- Strategia Push wykorzystuje siły sprzedaży, promocję handlu, pieniądze itp. W celu nakłonienia partnerów handlowych do promocji i dystrybucji produktu do klienta końcowego. I odwrotnie, strategia "pull" wykorzystuje reklamę, promocję i każdą inną formę komunikacji, aby skłonić klienta do żądania produktu od partnerów.
- Strategia push koncentruje się na alokacji zasobów, podczas gdy strategia pull dotyczy reaktywności.
- Długi czas realizacji strategii push. Jest jednak odwrotnie w przypadku strategii pull.
- Strategia Push jest najbardziej odpowiednia, gdy w danej kategorii istnieje niska lojalność wobec marki. W przeciwieństwie do strategii przyciągania, jest odpowiednia dla produktów o wysokiej lojalności wobec marki, gdzie konsumenci są dobrze znani z różnic między różnymi markami i wybierają konkretną markę, zanim pójdą na zakupy.
Wniosek
Najlepsze międzynarodowe firmy, takie jak Coca-Cola, Intel, Nike i wiele innych, skutecznie stosują strategie push i pull. Kiedy strategia "push" jest realizowana za pomocą dobrze zaprojektowanej i wykonanej strategii pull, rezultat jest fenomenalny, ponieważ generuje popyt konsumencki.
