Zalecane, 2024

Wybór Redakcji

Różnica między kierownictwem ds. Sprzedaży i marketingu

Kierownik sprzedaży jest najważniejszym ogniwem łączącym firmę i jej klientów, którzy oferują klientom produkty i usługi oraz negocjują umowy, co zwiększa zyski. Z drugiej strony, menedżerowie marketingu odgrywają kluczową rolę w każdej organizacji, która współpracuje z innymi pracownikami, takimi jak zespół badań rynkowych, personel dystrybucyjny, zespół reklamowy itd.

Kierownicy marketingu koncentrują się na maksymalizacji zysków poprzez tworzenie sprzedaży i dostarczanie produktów klientom spełniającym wymagania klientów. Sukces firmy zależy od jej pracowników, a przede wszystkim od menedżerów ds. Sprzedaży i marketingu, ponieważ to oni są odpowiedzialni za sprzedaż firmy, a tym samym do ogólnej wartości przedsiębiorstwa. Rozumiem różnicę między dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu.

Wykres porównania

Podstawa do porównaniaObrotyMarketing
ZnaczenieKierownik sprzedaży ułatwia sprzedaż produktów i usług firmy. Wprowadza także nowe strategie w celu zwiększenia ogólnej sprzedaży firmy.Kierownicy marketingu to osoby, które kierują ogólną działalnością marketingową firmy, tj. Od tworzenia rynku dla nowego produktu do momentu sprzedaży na rynku.
ObowiązkiUruchomienie i demonstracja nowego produktu, organizacja wizyt, przegląd wydajności itp.Rozwijanie rynków dla produktu, wprowadzanie i promowanie nowego produktu, reklama za pośrednictwem różnych mediów itp.
WaloryUmiejętności komunikacyjne, zaufanie, dojrzałość, świadomość, cierpliwość itp.Foresight, umiejętności interpersonalne, innowacyjność, świadomość, duch zespołowy itp.
RolaDemonstracja, badanie, zadowolenie klienta, organizowanie wystaw sprzedaży, rozpowszechnianie itp.Planowanie, reklama, badania, relacje z klientami, koordynacja, organizacja wydarzeń itp.
SkupiaćAby zwiększyć wielkość sprzedaży firmy.Podniesienie wartości marki firmy.

Definicja dyrektora sprzedaży

Kierownicy sprzedaży to osoby odpowiedzialne za ogólne działania sprzedażowe firmy. Podstawowym zadaniem dyrektora sprzedaży jest wprowadzenie i demonstracja produktu dla klientów oraz utrzymanie satysfakcji klienta. Ich praca nie polega jedynie na kupowaniu i sprzedawaniu; zarządzają całą procedurą sprzedaży.

Definicja dyrektora ds. Marketingu

Kierownicy Marketingu to osoby odpowiedzialne za marketing produktów i usług firmy. Zna produkt firmy, w którym działa i utrzymuje właściwą ścieżkę segmentów, na które firma jest kierowana. W ten sposób menedżer ds. Marketingu tworzy dobrą wolę firmy wśród klientów i nawiązuje ścisłą więź z produktem, prowadząc szereg działań marketingowych.

Istnieją trzy typy marketingu realizowane przez dyrektora marketingu, tj. Marketing pozytywny, marketing negatywny i marketing edukacyjny .

Kluczowe różnice między dyrektorem ds. Sprzedaży i marketingu

  1. Dyrektorzy ds. Sprzedaży oznaczają osoby, które są odpowiedzialne za wyniki sprzedaży firmy, podczas gdy dyrektorzy ds. Marketingu to osoby odpowiedzialne za marketing towarów i usług firmy.
  2. Menedżerowie sprzedaży muszą mieć umiejętności komunikacyjne, pewność siebie, dojrzałość, cierpliwość itp. Z drugiej strony, menedżerowie ds. Marketingu muszą posiadać zdolność przewidywania, umiejętności interpersonalne, ducha zespołu, innowacyjność itp.
  3. Menedżerowie sprzedaży koncentrują się na zwiększeniu sprzedaży organizacji, podczas gdy menedżerowie marketingu koncentrują się na budowaniu wartości marki.
  4. Rola kierownika sprzedaży polega na demonstrowaniu, przeprowadzaniu ankiet, organizowaniu wystaw sprzedaży, wprowadzaniu produktu do potencjalnych klientów itp., Podczas gdy rola dyrektora ds. Marketingu obejmuje planowanie, reklamę, koordynację, organizowanie imprez, pozyskiwanie sponsorów itp.
  5. Podstawowym obowiązkiem dyrektora ds. Sprzedaży jest ustalenie celów i znalezienie najlepszych możliwych sposobów ich osiągnięcia, podczas gdy podstawowym obowiązkiem dyrektora ds. Marketingu jest promocja produktu i odpowiednie wykorzystanie możliwości rynkowych.

Działalność Sales Executive

  • Spełnianie wymagań klienta.
  • Ocena wydajności sprzedaży.
  • Prognozowanie budżetu sprzedaży.
  • Koordynacja z dostawcami i dystrybutorami.
  • Reprezentowanie firmy na wystawach, imprezach i pokazach.
  • Sprawdzanie ilości i jakości towarów przed sprzedażą.

Działania Dyrektora Marketingu

  • Utrzymywanie koordynacji między różnymi zainteresowanymi stronami, takimi jak klienci, inwestorzy, konkurenci, dostawcy itp.
  • Przegląd kampanii marketingowych.
  • Przeprowadzanie badań rynku.
  • Organizowanie różnych wydarzeń.
  • Zabezpieczanie sponsoringu.
  • Pozyskiwanie nośników reklamowych.

Wniosek

Działalność sprzedaży jest działalnością napędzaną przez człowieka . Te działania sprzedażowe obejmują różne typy sprzedawców pracujące w biurze lub odwiedzające biuro klienta lub mogą analizować wymagania klienta w celu ustalenia faktycznych potrzeb klientów. To oni reprezentują firmę. Dlatego te osoby zarządzające sprzedażą muszą być odpowiednio zmotywowane poprzez docenienie, promocję lub zachęcanie, jeśli wykonują swoją pracę sprawnie.

Z drugiej strony marketing jest działaniem napędzanym przez media, a różne sposoby wiążą się z łączeniem z mediami. Ci menedżerowie marketingu przedstawiają firmę ogółowi. Korzystają z różnych źródeł mediów, aby wprowadzić i promować produkty i usługi dla klientów, takich jak telewizja, radio, gazety, czasopisma, media społecznościowe, internet, seminaria, konferencje itp. Dlatego też dyrektor ds. Marketingu powinien być skuteczny w badaniu warunki rynkowe i wymagania klienta, niezbędne do ułatwienia działań marketingowych.

Top