Różnica między sprzedażą hurtową i detaliczną

• 2019

Słowo " sprzedaż hurtowa" oznacza po prostu sprzedaż w ilościach hurtowych i detalicznych w celu sprzedaży towarów w małych ilościach. Sprzedaż hurtowa i detaliczna to dwa rozwiązania dystrybucyjne, które stanowią istotną część łańcucha dostaw. Kiedy towary są wytwarzane, sprzedawane są w dużych ilościach (hurtowo) do hurtowników, którzy następnie sprzedają je detalistom, którzy ostatecznie sprzedają je ostatecznym klientom.

Podczas gdy hurtownik sprzedaje towary firmom, które kupują towary, aby je dalej sprzedawać. Z drugiej strony, sprzedawca detaliczny kieruje swoją ofertę do konsumenta końcowego i sprzedaje im towary.

W ten sposób te dwie formy biznesowe są jednym z ważnych pośredników kanału marketingowego. W przypadku braku tych dwóch linków cały łańcuch zostanie zakłócony. Dziś opiszemy znaczące różnice między sprzedażą hurtową i detaliczną. Spójrz na to.

Wykres porównania

Podstawa do porównania	Hurt	Sprzedaż
Znaczenie	Hurt to firma, w której towary są sprzedawane w dużych ilościach do detalistów, przemysłu i innych firm.	Gdy towary są sprzedawane konsumentowi końcowemu w małych partiach, ten rodzaj działalności określany jest jako detaliczny.
Tworzy łącze między	Producent i detalista	Hurtownik i klient
Cena £	Niższy	Stosunkowo wyższe
Zawody	Mniej	Bardzo wysoko
Wielkość transakcji	Duży	Mały
Wymóg kapitałowy	Olbrzymi	Mało
Oferty w	Ograniczone produkty	Różne produkty
Obszar działania	Rozszerzony do różnych miast	Ograniczony do określonego obszaru
Sztuka sprzedaży	Nie wymagane	wymagany
Potrzeba reklamy	Nie	tak

Definicja sprzedaży hurtowej

Sprzedaż hurtowa odnosi się do sprzedaży towarów klientom, takim jak sprzedawcy detaliczni, przemysł i inni, w niskiej cenie. Jest to rodzaj działalności, w której towary są kupowane od producentów przez hurtownika w dużych partiach, a następnie większość jest podzielona na stosunkowo mniejsze partie. Wreszcie są one przepakowywane i odsprzedawane innym stronom.

Hurtownicy nie przywiązują dużej wagi do lokalizacji sklepu i jego wyglądu oraz ekspozycji towarów, ponieważ sprzedają tylko określony rodzaj produktów, a ich klientami są zazwyczaj detaliści lub inne firmy, które kupują towary w celu ich odsprzedaży. Te rzeczy w ogóle nie mają dla nich znaczenia.

W hurtowni hurtownik kładzie większy nacisk na ilość towarów, a nie na jakość. Aby rozpocząć działalność hurtową, istnieje ogromny wymóg kapitałowy, ponieważ wielkość przedsiębiorstwa jest duża. Nie wymaga reklamy ani reklamy.

Jednak klienci hurtowni są rozproszeni w różnych miastach, miasteczkach, a nawet w różnych stanach. Większość towarów jest sprzedawana na kredyt klientom hurtowni. Cena zakupu w hurcie jest niższa, ponieważ składa się z mniejszej marży.

Definicja handlu detalicznego

Sprzedaż detaliczna oznacza sprzedaż towarów w małych partiach. Kiedy towary są sprzedawane konsumentowi końcowemu, w celu konsumpcji, a nie w celu odsprzedaży, w małych ilościach, ten rodzaj działalności znany jest pod nazwą Retail. Detaliści są pośrednikiem pomiędzy hurtownikami i klientami. Kupują towary od hurtowników hurtowo i sprzedają je konsumentowi końcowemu w małych partiach.

Ceny towarów zakupionych w handlu detalicznym są stosunkowo wysokie. Pierwszym i najważniejszym powodem tego jest koszt reklamy, a marża zysku jest wysoka. Ponadto obejmują one proporcjonalnie inne wydatki w cenie towarów, takie jak czynsz za lokal, wynagrodzenie dla pracowników, wydatki na energię elektryczną itp.

Ze względu na ekstremalną konkurencję, trudno jest utrzymać klientów przez długi czas, więc sprzedawca powinien znać techniki obsługi różnych rodzajów klientów. W ten sposób duże znaczenie ma lokalizacja sklepu, wygląd sklepu, wyświetlane towary, jakość produktów i świadczonych usług, ponieważ wpływa to na klienta. Co więcej, wartość firmy sprzedawcy zależy od tych parametrów. Z tego powodu osoba prowadząca handel detaliczny zawsze kieruje się produktami wysokiej jakości. Odrzucają wadliwe lub gorszej jakości produkty i wybierają najlepsze.

Kluczowe różnice między sprzedażą hurtową i detaliczną

W punktach poniżej omówiono podstawowe różnice między handlem hurtowym a detalicznym:

1. Sprzedaż hurtowa oznacza sprzedaż towarów w dużych ilościach, po niskiej cenie. Działalność polegająca na sprzedaży towarów konsumentom końcowym w małych partiach z zyskiem nosi nazwę Retail.
2. Sprzedaż hurtowa tworzy powiązanie między producentem a detalistą, podczas gdy handel detaliczny tworzy powiązanie między hurtownikiem a klientem.
3. Istnieją znaczne różnice między ceną hurtową i detaliczną danego towaru, tj. Cena hurtowa jest zawsze niższa niż cena detaliczna.
4. W handlu hurtowym nie ma wymogu sztuki sprzedaży towarów, które są niezbędne w przypadku działalności detalicznej.
5. Wielkość hurtowni jest większa niż działalność detaliczna.
6. W handlu detalicznym sprzedawca detaliczny może swobodnie wybierać towary, co nie jest możliwe w handlu hurtowym, ponieważ towary mają być kupowane hurtowo.
7. W działalności hurtowej wymóg kapitałowy jest wyższy niż w działalności detalicznej.
8. Lokalizacja jest niezwykle ważna w handlu detalicznym, ale w sprzedaży hurtowej lokalizacja nie ma żadnego znaczenia.
9. Podczas sprzedaży towarów w sprzedaży detalicznej wygląd sklepu i wystawa przedmiotów powinny być dobre, aby przyciągnąć coraz więcej klientów. Jednak w sprzedaży hurtowej nie ma takiej potrzeby.
10. Nie ma wymogu reklamy w sprzedaży hurtowej, ale handel detaliczny wymaga reklamy, aby przyciągnąć uwagę klientów.

Wniosek

Ilekroć produkt jest produkowany, nie przychodzi do nas bezpośrednio. Jest tak wiele rąk, przez które przechodzi produkt, iw końcu dostajemy go od sprzedawcy detalicznego. W sprzedaży hurtowej widać łagodną konkurencję, ale w handlu detalicznym mamy do czynienia z ostrą konkurencją, więc trudno jest zatrzymać i odzyskać klientów.