Aby towary były dostępne dla konsumenta końcowego, producent lub producent powinien wybrać najlepszy kanał dystrybucji, ponieważ nie może sprzedać towarów bezpośrednio konsumentom. W ten sposób łańcuch dostaw firmy ma wielką rolę do odegrania, ponieważ ma duży wpływ na jej działania marketingowe i promocyjne. Dwa najważniejsze ogniwa zarządzania łańcuchem dostaw to hurtownik i dystrybutor, ponieważ zapewniają terminową dostępność towarów użytkownikowi końcowemu. Ponieważ te dwa ogniwa są ze sobą połączone, są one dość często zdezorientowane.
Aby dowiedzieć się więcej różnic między hurtownikiem a dystrybutorem, przeczytaj artykuł przedstawiony poniżej.
Wykres porównania
| Podstawa do porównania | Hurtownik | Dystrybutor |
|---|---|---|
| Znaczenie | Hurtownik oznacza przedsiębiorcę, który kupuje towary w dużych ilościach i sprzedaje je w relatywnie mniejszych jednostkach. | Dystrybutorem jest ktoś, kto zajmuje się dostarczaniem towarów i usług dla różnych firm i klientów |
| Kontrakt | Nie należy zawierać umowy z producentami. | Zawrzyj umowę z producentami. |
| Kanał dystrybucji | Obecny w dwóch kanałach poziomu i trzech poziomów. | Obecny tylko w kanale o trzech poziomach. |
| Miejsce do serwowania | Ograniczony | Duży |
| Klienci | Detaliści | Hurtownicy, detaliści i bezpośredni konsumenci. |
| Awans | Nie angażuj się w działania promocyjne. | Promuje produkt, aby zwiększyć sprzedaż. |
Definicja hurtownika
Hurtownik może być rozumiany jako podmiot pośredniczący, który kupuje towary w dużych ilościach i odsprzedaje je detalistom, mając wyłącznie na celu osiągnięcie zysku. On / Ona działa jako osoba pośrednia między producentem a sprzedawcą. Ze względu na bezpośredni zakup od producenta lub producenta towarów, hurtownik otrzymuje produkty po niskich cenach i sprzedaje je detalistom po wyższych cenach. Zatem pozostała kwota jest źródłem przychodów.
Jednostki sprzedające w całości odgrywają kluczową rolę w procesie łańcucha dostaw, ponieważ kupują hurtowo towary od różnych producentów, rozbijają masę na mniejsze jednostki, przechowują zapasy w magazynach, zapewniają szybszą dostawę do kupujących, zmniejszają ryzyko poprzez przyjęcie tytułu towarów, i tak dalej. Ponieważ podmioty te w większości zajmują się klientami biznesowymi, tj. Odsprzedawcami, nie zwracają uwagi na lokalizację, atmosferę i promocję.
Definicja dystrybutora
Jak sama nazwa wskazuje, dystrybutor jest agentem, który dystrybuuje produkty i usługi do różnych stron w sieci łańcucha dostaw. Niemożliwe jest, aby producent docierał do klientów bezpośrednio w celu sprzedaży produktów i usług, iw tym celu muszą polegać na pośrednikach lub dystrybutorach, którzy wyłącznie przechowują i sprzedają produkty firmy w różnych lokalizacjach.
Dystrybutor jest również znany jako partner kanałowy, który zajmuje się producentami w celu promowania i sprzedaży swoich produktów i usług różnym klientom, takim jak sprzedawcy detaliczni lub konsumenci końcowi. W tym celu dystrybutor zawiera umowę z producentem i nabywa prawo do sprzedaży produktu producenta. Nie może jednak używać nazwy handlowej producenta.
Dystrybutorzy kupują niekompletne towary lub linie produktów od różnych producentów, przechowują towary w magazynach, transportują je do różnych lokalizacji i odsprzedają je różnym stronom.
Kluczowe różnice między hurtownikiem a dystrybutorem
Różnicę między hurtownikiem a dystrybutorem można wyciągnąć wyraźnie na następujących podstawach:
- Pojęcie hurtownika definiuje się jako osobę lub podmiot, które kupują towary luzem i sprzedają je w relatywnie mniejszych jednostkach. Z drugiej strony dystrybutor jest jednym z głównych ogniw, który dostarcza towary i usługi na cały rynek.
- Zasadniczo dystrybutorzy zawierają umowę z producentem dotyczącą handlu niekompetycyjnymi towarami lub liniami produktowymi. I odwrotnie, hurtownik nie zawiera umowy z producentem, tj. Ma on swobodę oferowania detalistom produktów konkurujących ze sobą, dostarczanych przez różnych producentów.
- Istnieją cztery typy poziomów dystrybucji, w których hurtownik jest obecny w dwóch poziomach i trzech kanałach poziomowych. W przeciwieństwie do dystrybutora jest obecny tylko w trzypoziomowym kanale dystrybucji.
- Jako dystrybutor działa jako pośrednik do dostarczania konkretnych towarów na rynku, jego obszar działania jest większy niż hurtownik, który obsługuje ograniczony obszar.
- Detaliści są jedynymi klientami hurtownika. Wręcz przeciwnie, dystrybutor dostarcza towary wielu stronom w łańcuchu dostaw, takim jak hurtownicy, detaliści, a nawet bezpośredni konsumenci.
- Hurtownicy nie angażują się w marketing, pitching, sprzedaż produktów potencjalnym nabywcom lub detalistom, tzn. Produkt danego producenta czeka na zainteresowanie i zamówienie sprzedawcy. Natomiast dystrybutor zajmuje się producentem i angażuje się w działania promocyjne, aby zwiększyć sprzedaż. W związku z tym pełnią oni rolę przedstawiciela handlowego producenta.
Wniosek
Hurtownicy generują dochody ze zniżki pobieranej od produktów, tj. Kupują produkty po dużych cenach od producentów po niskiej cenie i sprzedają je dalej detalistom w małych partiach po stosunkowo wysokiej cenie. Stąd kwota otrzymana od klientów pomniejszona o kwotę zapłaconą producentom jest źródłem dochodu dla hurtownika.
Z drugiej strony, opłaty za usługi dystrybutora opłat za świadczenie usług jako procent sprzedaży netto. Opłata jest głównym źródłem dochodu dla dystrybutorów.
