Różnica między hurtownikiem a dystrybutorem

• 2019

Hurtownik jest przedsiębiorcą, który kupuje towary w ilościach hurtowych i sprzedaje je w mniejszych ilościach. Z drugiej strony dystrybutorzy są odsprzedawcami produktów, które obejmują określony obszar lub rynek.

Aby towary były dostępne dla konsumenta końcowego, producent lub producent powinien wybrać najlepszy kanał dystrybucji, ponieważ nie może sprzedać towarów bezpośrednio konsumentom. W ten sposób łańcuch dostaw firmy ma wielką rolę do odegrania, ponieważ ma duży wpływ na jej działania marketingowe i promocyjne. Dwa najważniejsze ogniwa zarządzania łańcuchem dostaw to hurtownik i dystrybutor, ponieważ zapewniają terminową dostępność towarów użytkownikowi końcowemu. Ponieważ te dwa ogniwa są ze sobą połączone, są one dość często zdezorientowane.

Aby dowiedzieć się więcej różnic między hurtownikiem a dystrybutorem, przeczytaj artykuł przedstawiony poniżej.

Wykres porównania

Podstawa do porównania	Hurtownik	Dystrybutor
Znaczenie	Hurtownik oznacza przedsiębiorcę, który kupuje towary w dużych ilościach i sprzedaje je w relatywnie mniejszych jednostkach.	Dystrybutorem jest ktoś, kto zajmuje się dostarczaniem towarów i usług dla różnych firm i klientów
Kontrakt	Nie należy zawierać umowy z producentami.	Zawrzyj umowę z producentami.
Kanał dystrybucji	Obecny w dwóch kanałach poziomu i trzech poziomów.	Obecny tylko w kanale o trzech poziomach.
Miejsce do serwowania	Ograniczony	Duży
Klienci	Detaliści	Hurtownicy, detaliści i bezpośredni konsumenci.
Awans	Nie angażuj się w działania promocyjne.	Promuje produkt, aby zwiększyć sprzedaż.

Definicja hurtownika

Hurtownik może być rozumiany jako podmiot pośredniczący, który kupuje towary w dużych ilościach i odsprzedaje je detalistom, mając wyłącznie na celu osiągnięcie zysku. On / Ona działa jako osoba pośrednia między producentem a sprzedawcą. Ze względu na bezpośredni zakup od producenta lub producenta towarów, hurtownik otrzymuje produkty po niskich cenach i sprzedaje je detalistom po wyższych cenach. Zatem pozostała kwota jest źródłem przychodów.

Jednostki sprzedające w całości odgrywają kluczową rolę w procesie łańcucha dostaw, ponieważ kupują hurtowo towary od różnych producentów, rozbijają masę na mniejsze jednostki, przechowują zapasy w magazynach, zapewniają szybszą dostawę do kupujących, zmniejszają ryzyko poprzez przyjęcie tytułu towarów, i tak dalej. Ponieważ podmioty te w większości zajmują się klientami biznesowymi, tj. Odsprzedawcami, nie zwracają uwagi na lokalizację, atmosferę i promocję.

Definicja dystrybutora

Jak sama nazwa wskazuje, dystrybutor jest agentem, który dystrybuuje produkty i usługi do różnych stron w sieci łańcucha dostaw. Niemożliwe jest, aby producent docierał do klientów bezpośrednio w celu sprzedaży produktów i usług, iw tym celu muszą polegać na pośrednikach lub dystrybutorach, którzy wyłącznie przechowują i sprzedają produkty firmy w różnych lokalizacjach.

Dystrybutor jest również znany jako partner kanałowy, który zajmuje się producentami w celu promowania i sprzedaży swoich produktów i usług różnym klientom, takim jak sprzedawcy detaliczni lub konsumenci końcowi. W tym celu dystrybutor zawiera umowę z producentem i nabywa prawo do sprzedaży produktu producenta. Nie może jednak używać nazwy handlowej producenta.

Dystrybutorzy kupują niekompletne towary lub linie produktów od różnych producentów, przechowują towary w magazynach, transportują je do różnych lokalizacji i odsprzedają je różnym stronom.

Kluczowe różnice między hurtownikiem a dystrybutorem

Różnicę między hurtownikiem a dystrybutorem można wyciągnąć wyraźnie na następujących podstawach:

1. Pojęcie hurtownika definiuje się jako osobę lub podmiot, które kupują towary luzem i sprzedają je w relatywnie mniejszych jednostkach. Z drugiej strony dystrybutor jest jednym z głównych ogniw, który dostarcza towary i usługi na cały rynek.
2. Zasadniczo dystrybutorzy zawierają umowę z producentem dotyczącą handlu niekompetycyjnymi towarami lub liniami produktowymi. I odwrotnie, hurtownik nie zawiera umowy z producentem, tj. Ma on swobodę oferowania detalistom produktów konkurujących ze sobą, dostarczanych przez różnych producentów.
3. Istnieją cztery typy poziomów dystrybucji, w których hurtownik jest obecny w dwóch poziomach i trzech kanałach poziomowych. W przeciwieństwie do dystrybutora jest obecny tylko w trzypoziomowym kanale dystrybucji.
4. Jako dystrybutor działa jako pośrednik do dostarczania konkretnych towarów na rynku, jego obszar działania jest większy niż hurtownik, który obsługuje ograniczony obszar.
5. Detaliści są jedynymi klientami hurtownika. Wręcz przeciwnie, dystrybutor dostarcza towary wielu stronom w łańcuchu dostaw, takim jak hurtownicy, detaliści, a nawet bezpośredni konsumenci.
6. Hurtownicy nie angażują się w marketing, pitching, sprzedaż produktów potencjalnym nabywcom lub detalistom, tzn. Produkt danego producenta czeka na zainteresowanie i zamówienie sprzedawcy. Natomiast dystrybutor zajmuje się producentem i angażuje się w działania promocyjne, aby zwiększyć sprzedaż. W związku z tym pełnią oni rolę przedstawiciela handlowego producenta.

Wniosek

Hurtownicy generują dochody ze zniżki pobieranej od produktów, tj. Kupują produkty po dużych cenach od producentów po niskiej cenie i sprzedają je dalej detalistom w małych partiach po stosunkowo wysokiej cenie. Stąd kwota otrzymana od klientów pomniejszona o kwotę zapłaconą producentom jest źródłem dochodu dla hurtownika.

Z drugiej strony, opłaty za usługi dystrybutora opłat za świadczenie usług jako procent sprzedaży netto. Opłata jest głównym źródłem dochodu dla dystrybutorów.